Fem fejl i din hjemmeside-headline og hvad du skriver i stedet

Åbn din hjemmeside. Læs din headline højt.

Besvarer den spørgsmålet "hvad laver de, og er det relevant for mig" inden for fem sekunder? De fleste gør ikke. Her er de fem fejlmønstre jeg ser oftest, og hvad du skriver i stedet.

Fejl 1: Du beskriver hvad du er, ikke hvad kunden får

Eksempel: "Professionel regnskabs- og revisionsvirksomhed med over 20 års erfaring."

Dette er en beskrivelse af dig. Det er ikke et svar til den person der lander på din side og tænker: kan de løse mit problem?

Prøv i stedet: "Vi håndterer dit regnskab så du kan koncentrere dig om din virksomhed."

Du er gået fra at tale om dig selv til at tale om hvad kunden opnår. Det er hele forskellen.

Fejl 2: Du prøver at sige for meget på én gang

Eksempel: "Vi tilbyder strategisk rådgivning, digital transformation, change management og HR-løsninger til virksomheder i alle størrelser."

En headline der nævner seks ting huskes ikke for noget. Hjernens default er at ignorere det der er svært at afkode.

Vælg det vigtigste. Én ting. Den skarpeste. Den mest relevante for præcis den kunde du vil have.

Prøv i stedet: "Vi hjælper mellemstore virksomheder med at gennemføre digitale forandringer uden at miste momentum."

Fejl 3: Du bruger ord der ikke betyder noget

Eksempel: "Din partner for innovative løsninger."

Innovative. Løsninger. Partner. Alle tre ord er tomme. De er blevet brugt af så mange virksomheder at de har mistet al mening.

En tommelfingerregel: hvis din konkurrent uden problemer kan bruge den samme headline, er den ikke god nok.

Sæt et konkret substantiv ind i stedet. "Din partner for IT-sikkerhed" eller "Løsninger til lageroptimering for e-commerce virksomheder" er straks mere meningsfulde.

Fejl 4: Du gemmer dit stærkeste argument

Mange virksomheder har noget konkret og overbevisende at sige, men gemmer det til et underafsnit eller en "om os"-side.

Eksempel: En revisor med 300 kunder, nul kundeflugt i otte år og gennemsnitligt svar inden for en time, skriver "Vi tager hånd om dit regnskab."

De tre tal er headlinen. Resten er forklaringen.

Spørg dig selv: hvad er det bedste du faktisk kan sige om din virksomhed? Noget der er specifikt og rigtigt? Det er din headline.

Fejl 5: Din headline er skrevet til dig, ikke til kunden

Det sker oftere end man skulle tro. Headlinen er skrevet i et sprog der giver mening internt i virksomheden, men som en ny besøgende ikke kender.

Eksempel fra en softwarevirksomhed: "Next-generation cloud-native observability for distributed systems."

Alle de ord er korrekte. Ingen der ikke allerede kender produktet ved hvad det betyder.

Testen: vis din headline til et familiemedlem der ikke kender din branche. Kan de forklare hvad du laver? Kan de forklare for hvem? Kan de forklare hvad kunden får ud af det? Hvis ikke, er den ikke klar nok.

Hvad gør en god headline?

En god headline gør ét af disse ting: den nævner et problem kunden kender, den lover et specifikt resultat, eller den beskriver kunden (ikke dig) på en måde de nikker til.

Den behøver ikke gøre alle tre på én gang. Ét er nok.

Tag din nuværende headline og kør den igennem de fem fejl herover. Skriv en ny version der retter præcis det ene. Test den.

Vil du have en professionel gennemgang af din hjemmeside copy? Book en gratis copy-analyse og få konkrete forbedringspunkter du kan bruge med det samme.