5 åbningslinjer der stopper folk fra at scrolle (og 5 der ikke gør)

De første to linjer afgør alt.

Ikke om indlægget er godt. Om folk overhovedet ser det.

LinkedIn viser de første to linjer og holder op. Resten er gemt bag "...se mere". Hvis de to linjer ikke stopper scrollet, er resten ligegyldigt.

Her er fem åbningslinjer der virker, fem der ikke gør, og præcis hvad der adskiller dem.

Fem åbningslinjer der stopper folk

1. Det overraskende tal

"Jeg har skrevet 400 LinkedIn-indlæg det seneste år. Her er det eneste råd jeg faktisk bruger selv."

Et konkret tal skaber troværdighed med det samme. Det siger implicit: jeg har gjort dette mange gange. Du behøver ikke.

2. Den kontraintuitive påstand

"Den bedste måde at sælge på LinkedIn er at holde op med at sælge."

Folk scroller forbi enighed. De stopper ved noget de ikke forventede at høre. Denne type åbningslinje kræver at resten af indlægget leverer beviset, ellers mister du dem igen.

3. Scenariet de kender igen

"Din hjemmeside har 300 besøgende om måneden og konverterer 0,8%. Det er ikke et trafikproblem."

Læseren genkender sig selv i situationen og vil straks vide hvad det så er. Scenariet skal være specifikt nok til at nogen nikker og siger: det er mig.

4. Den ærlige bekendelse

"Jeg tog fejl i fem år om hvad der driver salg. Her er hvad der faktisk gør det."

At indrømme en fejl skaber øjeblikkeligt tillid. Det signalerer at det der følger er ægte og ikke et salgsbudskab.

5. Det uventede spørgsmål

"Hvornår læste du sidst et nyhedsbrev fra start til slut? Tænk på hvad det indeholdt."

Spørgsmål virker fordi de aktiverer hjernen. Læseren svarer mentalt, og nu er de inde i indlægget.

Fem åbningslinjer der ikke virker

1. Fortalen

"Jeg har tænkt meget over dette emne og vil gerne dele mine tanker med jer."

Ingen har nogensinde sagt til sig selv: hvad godt, en person der har tænkt over noget. Det tilføjer ingenting og stopper intet scroll.

2. Den brede generalisering

"I en verden der bevæger sig hurtigere end nogensinde, er det vigtigere end nogensinde at skille sig ud."

Det er sandt om alle tidspunkter og ingen tidspunkter. Det fortæller ikke læseren noget de ikke vidste.

3. Selvpromoveringen

"Stolt over at have hjulpet endnu en fantastisk kunde med at nå deres mål."

Kun din mor er glad på dine vegne. Resten scroller videre. Hvis du vil fortælle om et kunderesultat, fortæl historien om problemet og løsningen, ikke om din stolthed.

4. Det vage løfte

"Her er ti tips til at blive bedre til copywriting."

Den er set for mange gange. Hvem er de ti tips til? Hvad slags copywriting? Hvad er et realistisk resultat? Gør det specifikt.

5. Sætningen der starter med "Vi"

"Vi er rigtig glade for at dele at vi netop har lanceret..."

At starte med "Jeg" eller "Vi" er den sværeste åbning at gøre interessant. Prøv at starte med situationen, tallet, spørgsmålet eller påstanden i stedet.

Det mønster der gælder for dem alle

De åbningslinjer der virker er specifikke. De der ikke virker er brede.

"Vigtigere end nogensinde" er bred. "300 besøgende og 0,8% konvertering" er specifik.

"Stolt over at have hjulpet en fantastisk kunde" er bred. "Jeg tog fejl i fem år" er specifik.

Specifikt er troværdigt. Troværdigt stopper scrollet.

Næste gang du skriver et LinkedIn-indlæg, brug de første fem minutter på åbningslinjen alene. Skriv fem forskellige versioner. Tag den der er mest specifik. Slet resten.